劉勝紅、尹虹、李志林共同探討:疫情下2020陶企如何破局
2020-03-31    閱讀人數:356

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劉勝紅  機遇與挑戰

3月29日下午,羅曼企業董事長劉勝紅先生接受《陶瓷三人行》欄目線上視頻直播采訪,與主持人佛山市陶瓷行業協會秘書長尹虹先生、簡一大理石瓷磚董事長李志林先生一起針對2020疫情下陶企的機遇與挑戰,進行了探討交流。

On the afternoon of March 29, Mr. Liu Shenghong, Chairman of Romantic Enterprise, accepted an online live video interview on the “Ceramic Threesome” column, and hosted with Mr. Yin Hong, Secretary General of Foshan Ceramic Industry Association and Mr. Li Zhilin, Chairman of Jianyi Marble Tile During the epidemic, the opportunities and challenges of ceramic enterprises were discussed and exchanged.

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左:羅曼企業董事長劉勝紅,中:佛山市陶瓷行業協會秘書長尹虹,右:簡一大理石瓷磚董事長李志林

1、疫情會給瓷磚行業帶來什么影響?

“總體來講總量略微下滑,但不會下滑很多,也有機會在”

“復工后更要善待我們的客戶,重視我們的經銷商”

“線上的營銷把線下訂單引流到線上爆破,有微信爆破、直播爆破等線上模式,線上的訂單數與去年同比有所增加”

“當前情況,消費者也開始慢慢接受線上買東西,但瓷磚是體驗式消費,線下沒辦法被代替,線上可以作為銷售補充手段”

“根據瓷磚的特性,線上成不了主流,專賣店是非常重要的銷售工具”

“疫情下,激發傳統模式的經銷商改變,經銷商的綜合素質在提升”

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2、瓷磚出口大幅下滑,瓷磚海外發展有哪些影響?“疫情下對歐美市場影響會比較大”

“低價量大的傳統出口模式讓國內出口的競爭力一直在下降,這種出口模式已經在淘汰了”

“出口模式需要創新,要走高端,要把國內的經營模式搬到國外,建立獨立品牌專賣店,利用優勢做些高附加值的產品”

“投資海外工廠,成本高,效率低,比國內高出20%”

“羅曼企業在國外市場比較分散,影響不大,能在國內消化掉”

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3、疫情能否加速行業洗牌,怎么洗牌?是否會出現寡頭競爭時代?

“疫情加速行業洗牌,有些企業自身沒有競爭力,環保也在施加壓力”

“非常時期是拉開差距的時期”

“行業寡頭的出現概率不大,企業百花齊放概率更大”

“企業數量在下降,陶瓷行業的特性,大行業,小企業”

“消費市場是動態的,競爭力越大時,越能突出品牌的競爭力,品牌會區分不同的消費層次,高端市場還是比較空缺”

“品牌與客戶匹配度一定要吻合,羅曼企業以家裝為主,服務于中高端消費者”

4、當前市場環境下,陶企產品與品牌如何創新?

“創新不是標準化的,每個消費者市場不一樣”

“知識產權保護在增強,創新的意識也在增強”

“外省小企業的模仿影響力不大,但知名企業、頭部企業在做模仿,對品牌和團隊創新力都是一種傷害”

5.jpg艱難開頭的2020,羅曼企業用蓬勃的力量迎難而上。這個特別的春天里,3月18日ROMANTIC云集結全國經銷商擁抱市場趨勢“流量即銷量”開啟了一場線上直播購活動,也陸續開展有關于品牌知識點、產品賣點、銷售技巧、裝修設計等各方面優質線上課程,為更多羅曼締克家人們提供一些新思路。 

In the difficult beginning of 2020, Roman companies will face the challenge with vigorous strength. In this special spring, on March 18, ROMANTIC gathered national dealers to embrace the market trend. "Traffic is sales" started an online live purchase activity, and also launched brand knowledge points, product selling points, sales skills, and decoration. Designing high-quality online courses in various aspects, etc., provides some new ideas for more romantic families.

https://m.inmuu.com/v1/live/news/358328/intro

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